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目前，戰(zhàn)略聯(lián)盟成為我國(guó)烘干設(shè)備企業(yè)發(fā)展的一種新形勢(shì)，這些烘干設(shè)備企業(yè)在建立聯(lián)盟時(shí)立志打造百年烘干設(shè)備企業(yè)，躋身國(guó)際烘干設(shè)備企業(yè)第一方陣，戰(zhàn)略聯(lián)盟將為我國(guó)烘干設(shè)備企業(yè)實(shí)現(xiàn)國(guó)際化創(chuàng)造一個(gè)非常有利的平臺(tái)。 許多烘干設(shè)備企業(yè)選擇戰(zhàn)略合作伙伴的首要條件是，合作伙伴間的產(chǎn)品類別要非常吻合，這樣才能保證建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的企業(yè)可以進(jìn)行客戶關(guān)系共享和專有技術(shù)共享，或者說，只有這樣的戰(zhàn)略聯(lián)盟才能促進(jìn)其在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步做精做專。
所謂的戰(zhàn)略聯(lián)盟就是通過收購(gòu)控股海外烘干設(shè)備企業(yè)，一些烘干設(shè)備企業(yè)對(duì)所收購(gòu)的企業(yè)具有監(jiān)督權(quán)、決策權(quán)和收益權(quán)，但是日常的經(jīng)營(yíng)管理則由外方的專職經(jīng)理人按照公司章程和董事會(huì)決議運(yùn)作，同時(shí)，為了將雙方的利益更緊密地捆綁在一起，外方也要出資參股進(jìn)入這些烘干設(shè)備企業(yè)，參股權(quán)的額度不超過20%。 戰(zhàn)略聯(lián)盟會(huì)成為新趨勢(shì)嗎？
戰(zhàn)略聯(lián)盟將使烘干設(shè)備企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步得到改善，這些烘干設(shè)備企業(yè)關(guān)于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的目標(biāo)是中檔以上產(chǎn)品占到60%，普通烘干設(shè)備占到40%以下。 另外，戰(zhàn)略聯(lián)盟還可以根據(jù)各地區(qū)的市場(chǎng)需求、特性整合雙方的產(chǎn)品，比如通過整合可以帶來成本上的節(jié)約：相對(duì)國(guó)外，國(guó)內(nèi)的勞動(dòng)力成本很低，大約只有國(guó)外的1/20左右，但是在外購(gòu)配套件的獲得上，國(guó)內(nèi)要比國(guó)外貴10%~15%，如果將海外的配套件采供優(yōu)勢(shì)和國(guó)內(nèi)的勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，在保證產(chǎn)品相同配置和質(zhì)量的前提下，戰(zhàn)略聯(lián)盟后的產(chǎn)品價(jià)格比直接從國(guó)外進(jìn)入要降低25%，這不僅使產(chǎn)品對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，而且對(duì)世界市場(chǎng)都具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)能力。
這樣一種聯(lián)盟方式在烘干設(shè)備行業(yè)的海外擴(kuò)張史上是一種完全的創(chuàng)新，經(jīng)過相當(dāng)?shù)纳钏际鞈]才醞釀而成的。在孫看來，這樣的方式既可以降低海外經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)又為烘干設(shè)備企業(yè)贏得了更全方位的合作伙伴，這包括資金和技術(shù)上的長(zhǎng)久支持。
【全文完】