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在目前發(fā)展的形勢下通過培訓(xùn)讓干燥設(shè)備廠商銷售人員了解融資租賃的功能與好處，學(xué)會運(yùn)用代理服務(wù)促進(jìn)干燥設(shè)備銷售。利用廠商的銷售網(wǎng)絡(luò)作為租賃業(yè)務(wù)代理，使代理服務(wù)全面介入干燥設(shè)備廠商、代理商的營銷體系；將租賃公司的品牌服務(wù)與廠商的品牌干燥設(shè)備有機(jī)結(jié)合、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，廠租合作由淺入深，規(guī)模由小到大，是租賃公司擴(kuò)大市場規(guī)模、追求利潤最大化現(xiàn)實(shí)而富有成效的途徑。
廠商的合作意愿、積極性、忠誠度要靠租賃公司創(chuàng)新的營銷理念、服務(wù)模式來引導(dǎo)和培育，廠商關(guān)系開發(fā)與維護(hù)是廠租合作業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新的重點(diǎn)與難點(diǎn)。 三、人才培訓(xùn)、品牌經(jīng)營 在與干燥設(shè)備廠商或代理商簽訂合作協(xié)議后，必須對廠商的市場部人員進(jìn)行融資租賃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)。必須協(xié)助干燥設(shè)備廠商內(nèi)部設(shè)置租賃項(xiàng)目內(nèi)審部門，定崗定責(zé)，由租賃公司選派專業(yè)人員或?qū)S商招聘人員進(jìn)行上崗培訓(xùn)與考核。
“強(qiáng)調(diào)對合作廠商和代理商租賃人才培訓(xùn)，目的是提高工作效率、降低市場風(fēng)險(xiǎn)，由于廠商及代理商與租賃公司合作是以擴(kuò)大產(chǎn)品銷售為第一訴求，不能過于依賴干燥設(shè)備廠商、代理商市場人員及內(nèi)審部門對承租人資質(zhì)的判斷。原則上廠商或代理商的租賃債務(wù)保證擔(dān)保、回購承諾及保證金只是租賃公司承接租賃項(xiàng)目的必要條件，不是充分條件，項(xiàng)目的優(yōu)劣甄別必須由租賃公司自己把關(guān)?！?
【全文完】